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小小的货架有大文章

作者:admin 发布日期: 2020-12-03 二维码分享

很多人也许不清楚,品牌商在与大量的商场超市合作当中,对于货架的管理其实本身就是一门大学问。好的终端的陈列水平,是可以提升供应商的货架管理竞争力,进而带动销量的增长。呼市货架厂分享一下货架的管理。


供应商如何调整对终端货架管理的策略和方法,以持续改善终端的陈列水平,提升供应商的货架管理竞争力,进而带动销量的增长?


通常来说,零售商货架管理的两个关键因素,一是容量,二是位置。


容量


货架的空间容量决定了商品的周转速度,直接影响销量。所以,零售商会首先分析周转速度来确认货架空间容量。这样安排货架的空间容量是为了尽量减少缺货,更为重要的是,更少的缺货会赢得顾客的持续满意,这将提升零售商的竞争能力。



位置


商品的陈列位安排,要更加复杂。零售商的考虑是,货架上更好的位置必然会带来更大的销量,如何摆放更容易被消费者选取,都是值得研究的要点。


有了这两个基本点,品牌商就可以对提升对零售商货架的控制能力便有了明确的方向。如何运用营销手段拉升产品销量,通过合理的货架管理持续提升消费者的信心。如果品牌商是一家全国性的品牌,与全国成千上万家商超合作的大品牌,一点点细节的改进都会造成很大的影响。


其实,小小的货架管理背后,是更为庞大的销售终端管理。因为货架的拜访不仅涉及到库存和物流,还涉及到不同的环境、人流和场景。这并不是一个小问题,改变货架管理,就要从改变整个终端管理入手。


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